Trong thời gian gần đây, để bán được hàng, rất nhiều dự án đã áp dụng các chuyên khuyến mãi khủng như tặng ô tô, tặng vàng, hỗ trợ tối đa phần tiền mua dự án với lãi suất ưu đãi, giãn tiến độ đóng tiền… Tuy nhiên, nhiều chuyên gia bất động sản cho rằng chính sách khuyến mãi của các chủ đầu tư hiện nay mới chỉ là hình thức. Để thu hút được nhiều khách hàng đi đến quyết định mua nhà tại dự án của mình, chủ đầu tư còn phải thực hiện nhiều chính sách khác sát thực hơn. Có người cho rằng có loại sản phẩm khuyến mại người ta không dám nhận, có loại sản phẩm không cần khuyến mại cũng đắt người mua, mặc dù giá tăng. Điều quan trọng là chủ đầu tư phải “đánh” vào trúng điểm khách hàng quan tâm mới kích được nhu cầu. Chẳng hạn ngoài tính pháp lý, tiến độ dự án, chất lượng sản phẩm, giá cả, vị trí… thì chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất thấp vay ngân hàng dài hạn cho người mua nhà thì sẽ thu hút khách hàng hơn cả, thay vì doanh nghiệp khuyến mãi ô tô, ti vi... Việc chủ đầu tư “sạch” không có điều tiếng gì cũng sẽ khiến cho sản phẩm dễ dàng tiếp cận được người tiêu dùng hơn. Và trên thực tế đã có dự án thành công bởi uy tín của doanh nghiệp. Có thể kể đến một số dự án như Hado Parkview, dự án của Tập đoàn Hà Đô, là tổ hợp kiến trúc hiện đại và sang trọng với hơn 300 căn hộ đa dạng về diện tích, từ 92m2 – 181m2, có từ 2 - 4 phòng ngủ. Tầng 31 và tầng 32 bao gồm các căn Penhouse thông tầng với diện tích 176m2 – 400m2.

Nằm tại khu đô thị mới Dịch Vọng, ngay sát đường Nguyễn Văn Huyên kéo dài nối đường Cầu Giấy ra Phạm Hùng, dự án được gắn kết thuận lợi với các tiện ích xã hội như các trường học (trường Hà Nội – Amsterdam, trường Quốc tế Singapore, trường Quốc tế Concordia và nhiều trường công lập các cấp) đồng thời đi kèm với hệ thống hạ tầng xã hội đồng bộ hoàn chỉnh (công viên Yên Hòa, TTTM Parkson, siêu thị BigC...). Vì vậy, không có gì ngạc nhiên khi vừa mới trình làng đầu năm 2012, với mức giá gần 30 triệu đồng/m2 đã bao gồm VAT nhưng theo thông tin từ chủ đầu tư và một số sàn giao dịch bất động sản có uy tín tại Hà Nội dự án đã thu hút được rất đông nhà đầu tư quan tâm, đã có hơn 40 căn hộ có chủ ngay sau khi được nghe giới thiệu về dự án. Rất nhiều khách hàng khác cũng đưa Hado Parkview vào danh sách các dự án quan tâm bởi vị trí, tiến độ, giá cả của dự án và uy tín của nhà đầu tư, và đang chờ việc ngân hàng lới lỏng lãi suất, hết kỳ hạn tiết kiệm… là sẵn sàng đăng ký làm khách hàng của Hado Parkview.

Một chút tín hiệu cho thấy thị trường bất động sản đã có sự chuyển động sau thời gian đóng băng vừa qua. Cùng với đó là động thái chính sách từ phía Ngân hàng Nhà nước đã tạo cho những người mua nhà có cơ hội để tiếp cận được những sản phẩm ưng ý. Chị Nguyệt Nga - Giám đốc công ty BĐS Phát Lộc cho biết, nhiều khách hàng quyết định tham gia thị trường vào lúc này. Tuy nhiên, có một điều khác biệt hơn so với trước kia là đó là khách hàng không quan tâm đến những dự án vẫn còn đang ở giai đoạn “lúa non” cho dù giá rẻ đến mấy. Họ chỉ tìm hiểu những sản phẩm bất động sản đã hoàn thành thủ tục pháp lý hoặc chí ít cũng giải phóng xong mặt bằn bởi nó có nhiều ưu điểm. Thứ nhất, tiền sử dụng đất và các nghĩa vụ về thuế chủ đầu tư đã hoàn thành xong với mức giá cũ (không bị áp theo nghị định 69-PV). Ngoài ra, giá xây thô thời điêm trước rẻ hơn rất nhiều so với mức giá hiện tại. Long Tuấn