Từ khoảng ba tháng nay, nhiều người tấp nập nhận thư mời chào mua căn hộ, đất nền. Có những lời mời lặp đi lặp lại, do sản phẩm bán chậm. Một số nhân viên chào bán dự án đã… kiêm luôn vai trò “cò”. Họ cho biết, giá căn hộ sang tay đã hạ xuống so với giá chủ đầu tư bán ra do có nhiều người mua nhà đầu tư nhưng kẹt vốn trả ngân hàng đã chịu bán với giá thấp so với giá mua ban đầu 500.000 – 1.000.000đ/m2. Một môi giới bất động sản cho biết, quý 1 đầu năm ông môi giới thành công 10 – 15 căn hộ, nhưng từ quý 3 hầu như ông không có việc để làm do nhu cầu giảm mạnh. Khuyến mãi, giảm giá: chưa đủ Trước thực trạng trên, nhiều chủ đầu tư đã đưa ra các chương trình khuyến mãi như giảm giá từ 5 – 15%, tặng tivi LCD, tổ chức đưa khách đi tham quan miễn phí…, nhưng vẫn không bán được hàng.

Căn hộ Mỹ Long (Thủ Đức) dù đã bước vào giai đoạn hoàn thiện nhưng hiện vẫn chưa bán hết, khác với trước đây khách hàng thường phải chầu chực xếp hàng mua. Để thu hút khách hàng, chủ đầu tư đưa ra chương trình khuyến mãi mua căn hộ tặng tivi LCD. Người mua lại được ngân hàng tài trợ tới 70%, thanh toán trong vòng 15 năm. Chủ đầu tư khu căn hộ Mỹ Long đang bị cạnh tranh bởi chính những người từng mua căn hộ này. Tiếp xúc với chúng tôi, Mi, chủ nhân một trong những căn hộ ở đây, cho biết: “Tôi mới mua lại được căn hộ ở đây của một người đang cần tiền, với giá 17,5 triệu đồng/m2, trong khi giá công ty đang bán ra là 18 triệu đồng/m2”. Cạnh khu du lịch Văn Thánh (Bình Thạnh), căn hộ Cantavil được chào bán với giá khá cao, từ 2.400 – 3.300 USD/m2. Nhân viên ở đây cho biết: “Đã chào bán hai năm rồi nhưng hiện vẫn còn 30 căn nữa. Nếu chị muốn mua thật thì cứ quay lại đây. Giá này vẫn còn bớt được 2% nữa”. Khu căn hộ Estella (quận 2), chủ đầu tư dành 150 căn bán giảm giá. Tuỳ vào vị trí từng căn mà có mức giảm từ 5 – 15% trên tổng giá trị căn hộ. Giai đoạn đầu chỉ thanh toán 20%. Đến năm 2012 mới thanh toán tiếp phần còn lại. Nhân viên khu nhà mẫu cho biết, đã bước vào quý 4 rồi nhưng sức cầu vẫn chậm… “Dội chợ” Dù các chủ đầu tư đưa ra nhiều chương trình giảm giá hấp dẫn nhưng giao dịch vẫn trầm lắng. Dự án căn hộ cao cấp Chánh Hưng, quận 8 của tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai, được chào bán với giá 1.000 – 1.100 USD/m2. Giám đốc một sàn giao dịch bất động sản đang phân phối những căn hộ trên, nhận xét, nếu căn hộ này ra đời vào cuối năm 2007, đầu năm 2008 thì phải có giá trên 2.000 USD/m2. Hiện giá bán giảm bằng một nửa nhưng giao dịch vẫn chậm, sàn chỉ mới bán được một hai căn. Do sức mua chậm, ông Nguyễn Xuân Lộc, phó giám đốc công ty Vinaland cho biết, “Nhiều dự án căn hộ cao cấp mặc dù đã sẵn sàng để bán, nhưng chủ đầu tư vẫn chưa dám bung hàng ra”. Theo công ty Savills Việt Nam – chuyên nghiên cứu thị trường bất động sản, trong chín tháng đầu năm có khoảng 9.500 căn hộ được tung ra trên thị trường sơ cấp (trực tiếp chủ đầu tư bán ra cho người mua), trong khi lượng hấp thụ chỉ khoảng 6.300 căn. Dự tính trong vòng sáu tháng tới sẽ có khoảng chín dự án mới với khoảng 4.723 căn hộ chào bán trên thị trường. Công ty này nhận định, hiện nay đã có dấu hiệu dư thừa nguồn cung trên thị trường căn hộ tại TP.HCM. Giám đốc kinh doanh một công ty bất động sản cho biết: “Trong khi cung vượt cầu như vậy, thị trường bất động sản lại gánh thêm khó khăn do thay đổi chính sách thuế. Gần đây, công ty chúng tôi không bán được sản phẩm nào. Người mua, kẻ bán ở thị trường này đều rất nhạy cảm trước chính sách. Và người ta đang tạm ngưng giao dịch để chờ xem việc đánh thuế 2% trên doanh thu hoặc 25% trên chênh lệch giá bán – giá mua sẽ được xử lý như thế nào”.

(Theo SGTT)